Artikelen

Enkele jaren geleden heeft MP-M Business Navigators een onderzoek uitgevoerd op inkoopafdelingen van bedrijven  in Zuid Nederland.  In dit onderzoek, waarbij de inkoopfunctie van een 30 tal bedrijven bekeken is, bleek maar weer eens wat eigenlijk al lang bekend is: het overgrote gedeelte van de tijd en aandacht binnen inkoop gaat zitten in de dagelijkse gang van zaken.
We hebben het dan over orders plaatsen, navragen van levertijden, te late leveringen oplossen, afkeuren oplossen, prijsafwijkingen beoordelen etc.
Zit hier nu de meerwaarde van inkoop?  Het antwoord is een eenduidig nee!
 
Bedrijven realiseren zich nauwelijks wat er te winnen is met inkoop.  Gemiddeld maakt de inkoopwaarde 50 tot 70% van de omzet uit.  Tel uit je winst: als op inkoop 10% kostenbesparing bereikt wordt, wat is dan de toevoeging op de winst?  Reken maar eens uit in uw geval.
Let op: we spreken hier niet alleen over prijsreductie, maar bewust over kostenbesparing.  Tijdigheid van leveringen, terugdringen van afkeuren, naast prijsreductie allemaal besparende factoren.
 
Hebben uw inkopers wel echt zicht op de leveranciersmarkt? Hoe zit het met lage lonen markten? Is de logistiek wel optimaal ingericht? Wat zijn de prestaties van onze leveranciers?
Allemaal vragen die aandacht verdienen om de strategische waarde van inkoop te kunnen benutten.  Wordt het geen tijd voor een heroriëntatie ……..?
 
 

Zo moeilijk kan het toch niet zijn?  We doen toch allemaal wel eens inkopen?
Het lijkt de redenering van veel bedrijven waar de kennis en kunde van inkoop en de inkopers niet (meer) aangepast zijn aan de eisen die vandaag de dag aan de functie gesteld worden.
Traditioneel werd de inkoopfunctie ingevuld door mensen die in staat waren om de bestelfunctie, dus met name een administratieve functie, uit te voeren.  Laat staan de bedrijven waar de directeur de echte inkoper is, hij of zij is immers degene die gaat over de echte onderhandelingen…
 
Maar hoe zit het dan met zaken als een gedifferentieerd inkoopbeleid, strategisch leveranciers management, performance metingen etc.  Inkopen is namelijk veel meer dan de laagste prijs onderhandelen.
 
Door de jaren heen heeft de professionele inkoopfunctie zich ontwikkeld van een administratieve functie in een strategische functie die uitgevoerd wordt door professionals. Inkopen is een vak geworden!
 
Wilt u ook dat uw inkoop gaat bijdragen aan uw concurrentie positie en wilt u ook dat inkoop gaat bijdragen aan uw financiële gezondheid?  Zie inkoop dan niet langer als een kostenpost die geld uitgeeft, maar als een functie die geld opbrengt.